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电子烟大洗牌前夕:商家利润渐薄 品牌商线下扩张凶猛

  • 日期:2019-10-15 11:49:20
  • 来源:互联网
  • 编辑:小狐
  • 阅读人数:901

摘要 尽管电子烟行业愈来愈火热,但随着全球各国对待电子烟的态度转变,以及我国国标推出的日期临近,国内近4000家电子烟企业即将面临行业新局。

电子烟大洗牌前夕:商家利润渐薄 品牌商线下扩张凶猛(图1)

时代周报记者 刘炜祺 发自北京

“正在批准”10月14日,全国标准信息公共服务平台的网站上,《电子烟》的国家标准目前的状态这样显示着。

按照这份2017年10月下达的标准制定计划介绍,项目周期为24个月,意思是最迟在10月底便将由国标委批准通过并发布。这个牵动着电子烟行业内近4000家企业,可能对它们未来的发展方向有着巨大的影响。

在各路资本看来,这的确是一块巨大蛋糕。公开数据显示,我国作为拥有3.5亿烟民的烟草大国,仅2018年,中国烟草企业税利达11556亿元。

据欧睿统计,2018年我国电子烟市场规模51.52亿元,同比增长28.5%,2012‒2018年年复合增速达到35%。当前电子烟渗透率不足1%,若以10%渗透率计算,市场规模达到千亿级。

电子烟大洗牌前夕:商家利润渐薄 品牌商线下扩张凶猛(图2)

两年间,资本疯狂涌入行业,朝夕之间,市场涌现出大批电子烟品牌。

据前瞻产业研究院数据表明,中国电子烟企业近4000家,仅深圳就有超过500家,但其中80%为50人以下的小企业。

9月27日,铂德电子烟合伙人兼CMO方辉对时代周报记者表示,市场最火热时,同一家代工厂生产的同样产品,贴不同的牌子就拿出去卖了,因为总有人买。

在行业内看来,电子烟必然会日趋严格,首个国家标准《电子烟》会让其趋于理性,但同时,也会引发行业大洗牌。

近日,时代周报记者走访了一批线下零售店以及授权专卖店后发现,在电子烟行业发展关键时期,市场正在悄然生变。

商家左右徘徊

“这行快十年了,上个月起就不干了,现在市场行情不好。”10月11日,在北京从事电子烟多年的店主王宣(化名)表示,已经对这个行业“心寒”他的店是一家体验店,烟民爱好者经常会来光顾,按照他的说法,这家店不仅卖像悦刻、魔笛这类的“小烟”还卖大烟雾类的电子烟产品。

王宣对时代周报记者说,“我都干了快十年了,刚开始时都赚钱,但是越到后来越发现开始需要成本了。虽然客单量与以往差不多,但是客单价下来了,以前都卖一两千元、两三千元,现在一套只要几百块,利润率你都是可以看到的。”

目前,像悦刻这样的电子烟品牌都在积极寻找线下区域代理商,扩张线下门店。

他说:“现在市面上的电子烟或多或少都漏油,这都是正常的。可能是悦刻给的价格利润不够,利润少麻烦又多,谁愿意去推?”

10月11日,时代周报记者了魔笛业务员张铭(化名)据张铭介绍称,他目前在招的是区域代理和加盟店。区域代理要求比较高,以北京代理为例,需要交5万元保证金和45万元的首批进货,3个月后,每个月进货额度为100万元,前三个月内需要开设2家专卖店。当记者问何时能回本时,张铭表示,需要3‒5个月。

据张铭透露,大约10平方米的场地,整套装修下来的费用在6万‒8万元,这笔费用完全由魔笛方面承担。

随后,时代周报记者走访了一家悦刻线下授权店,从店员陈浩(化名)记账的本子上看出,仅10月11日,就有近30笔订单,按照陈浩所说的悦刻,目前一套烟具加两个烟弹的组合套装99元估算,工作日的日流水近3000元左右。对于想要进入行业的人,陈浩表示,如果不太了解,尽量不要进入,因为他已经见到很多店倒闭。

线下疯狂扩张

电子烟的线下门店被品牌商视作出货的关键。

“渠道推广最重要的是找到合适的人、合适的队伍。”方辉表示。据方辉透露,目前铂德包括团队在内,全球员工近千人,核心团队200人左右,其中研发团队50人。可见及渠道人员占比较大。

10月9日,时代周报记者从魔笛CMO周洁处获悉,以魔笛目前将近千人的团队规模来看,除了产品和研发团队以外,最大体量的团队就是渠道部门,“渠道员工人数目前占公司一半以上”

时代周报记者从走访的几家电子烟企业处了解到,各家对线下推广都极其重视,都在大力地投入人力、物力以拓展市场份额。

时代周报记者也随机走访了数家线下门店,以北京地区为例,已经有一定数量的便利店在显著位置摆上了一次性的电子烟,品牌很杂,知名的如悦刻、福禄等,也有不知名的如又雾、悠意等。记者随意询问数家便利店员工目前的电子烟销量情况,普遍都说卖得还算不错,每天陆陆续续都会有人找过来买。

随后记者辗转到一位魔笛北京渠道业务员,据该业务员透露,魔笛今年7月份才开始在北京招代理,所以,截至目前北京只开设了4家门店。

电子烟博弈论

“你的产品到底卖给谁,这是我们之前也提到过的行业边界问题。”铂德电子烟合伙人兼CMO方辉称。

在外界看来,这种举措就像网吧标明未成年人禁止入内一样。

10月11日,在一家电子烟线下门店,时代周报记者遇到23岁女孩李欣(化名)她买电子烟的频率大概是每两个星期买一次烟弹,平均每个月花销在两三百元。据李欣观察,她身边抽电子烟的人不是很多,其中男生要比女生少一些。

但是,已经卖了十年电子烟的王宣对此却并不认同:“有的人复购就不买了,做了十年电子烟后,我发现身边的老烟民没有一个人因为抽电子烟而抛弃香烟,很多抽电子烟的人随身会带一包传统香烟,根本问题在于电子烟达不到传统香烟的效果。”

“这里面存在的问题就是,替代真烟就需要口感方面跟真烟很像,也就是大家说的解烟瘾。如果我是烟民,你现在给我电子烟我抽起来一点也不过瘾,那肯定是不行的,这就涉及电子烟的还原度问题。”方辉认为,如果因为产品无法吸引烟民而去把手伸向非吸烟人群,就属于玩过界了,铂德反对这种做法。

本文相关词条概念解析:

电子

电子是构成原子的基本粒子之一,质量极小,带单位负电荷,在原子中围绕原子核旋转。不同的原子拥有的电子数目不同,例如,每一个碳原子中含有6个电子,每一个氧原子中含有8个电子。能量高的离核较远,能量低的离核较近。通常把电子在离核远近不同的区域内运动称为电子的分层排布。电子(Electron)是一种带有单位负电荷的亚原子粒子之一,通常标记为e。电子属于轻子类,以重力、电磁力和弱核力与其它粒子相互作用。轻子是构成物质的基本粒子之一,即其无法被分解为更小的粒子。电子与正电子会因碰撞而互相排斥,在这过程中,创生一对以上的光子。电子带负电,围绕原子核旋转,同一方向光速运动的电子相互作用力为零。最新实验观测到电子由轨道子,自旋子,空穴子组成。电子带有1/2自旋,是一种费米子。因此,根据泡利不相容原理,任何两个电子都不能处于同样的状态。电子的反粒子是正电子,其质量、自旋、带电量大小都与电子相同,但是带电正负性与电子相反;电子与正电子会因碰撞而互相湮灭,在这过程中,创生一对以上的光子(光子的质量比电子小得多,电子的质量:9.10938215(45)×10⁻³¹千克。

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2019-11-16 14:56 858
苏南张志文
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